茅台“秘密”计划暴露！千元酱酒吓坏了！

据《上海证券报》报道，茅台新电商平台近期随时可能上线根据消息显示，茅台在半年前秘密启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成

一石激起千层浪茅台直营平台究竟何时上线对市场有哪些影响对高高在上的茅台酒价格是否有压制作用

茅台直营平台即将上线

国泰君安证券透露，预计3月31日上线根据消息显示，首批上线的产品包括虎年生肖酒，珍品茅台，茅台1935等非标产品

茅台集团董事长丁雄军此前曾提出五合营销法，并指出要深耕自营，社会，总经销等多种渠道，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台因此，加大直营力度也被视作本轮电商改革的重点

值得注意的是，首批次上线产品并无主力产品飞天茅台。

深蓝财经注意到，以21年的原箱飞天茅台酒为例，去年最高价3800元一瓶，如今跌至3000元一瓶，跌了将近800元，跌幅21%21年的散瓶，去年最高的3200元一瓶，如今跌至不到2700元一瓶，跌幅15.6%

茅台酒价格，自全年以来，降幅明显不过相对于1499元/瓶的零售指导价，仍然高高在上

丁雄军上任后，多次提出营销体制和价格体系改革，直面长期困扰茅台的价格双轨制难题他提出要让茅台酒回归商品属性为了给茅台酒价格降温，茅台公司出台了一系列手段

2021年中秋国庆双节期间，茅台在终端市场投放了更多的量，还进行空瓶换购和试点开瓶消费之后，茅台取消了旗下茅台国际大酒店订房购酒活动而后又取消100%拆箱政策，给市场带来震动同时，公司升级电商渠道，扩大直营等措施均开始显示出成效

飞天茅台，依然一瓶难求。

关键是看量

有网友认为，如果茅台甩开经销商做网上直销，大家都能买到1499元的飞天茅台如果这个方法实现的话，目前千元价格带的酱酒将会集体回落至600—800元价格带这对于好多费劲心思涨价的千元酱酒而言，简直是灭顶之灾千元酱酒目前已经瑟瑟发抖

对此，酒类资深营销专家丁敬波指出，这是不可能的事茅台不可能撇下经销商，全部自己单干得罪全天下的经销商对茅台有什么好处茅台其它产品还卖不卖所以，飞天茅台在线上线下直营渠道卖1499元，只是平抑市场价格的一种手段

酒类营销专家卓智华指出，从商业的角度来看，对于一家消费品企业而言，不管品牌多牛，甩开经销商直营都是是不可取的。

冲击不大，北京圣雄品牌策划创始人，酒类专家邹文武也表示，电商直营就是调节器，不会真干，这是最基本的逻辑。

邹文武指出，茅台搞的自营门店，自营电商，相当于一个控制飞天价格的阀门，主要目的是给飞天降温，然后让飞天市场价格能够被茅台掌控，而不是被市场左右所以从降温的角度，茅台直营平台不会放多少量，就像1935一样，每年会有一定的量释放，而且产品也会以非标品为主，飞天标品投放不会太多

卓智华认为，茅台催生了酱香热，但是大多二三线酱酒主要体现在渠道热上，终端实际消费还有待市场检验与认可如果茅台酒零售价格下移，肯定会对二三线酱酒品牌带来价格带挤压酱酒的热度巅峰已过，已开始回落，二三线动辄上千的产品大多也就是自娱自乐

所以，飞天不可能降到1499元，想都不要想其他千元酱酒也不必过于担忧，不必瑟瑟发抖其他二三线千元酱酒根本没有量

国泰君安证券预计，后续经销商20—30%的飞天配额将通过电商平台进行销售！而且本次线上平台搭建技术更加完善，对消费者购买频次与数量也将进行限制，将更加注重销售真实性与合规性，有效避免上一轮茅台云商运行中暴露出的炒货，囤货等不良现象。

茅台酒每年总产能有限，市场需求又太大，总体而言还是供不应求最直观的感受就是市场价格远超出厂价，目前市场价格2700—2900元左右，而出厂价仅969元加大直营有个好处，可以在不提价的情况下，提高股份公司的利润

兴业证券指出，根据4—5年前茅台酒基酒产量测算，预计2022年茅台酒可供销量约3.9万吨上下。

稀缺的年供应量，加上投资性需求，造成了茅台酒价格的飞涨。

事实上，茅台酒的总产能是在持续增长的。

据贵州茅台披露的数据显示，2021年度，公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右也就是2026年，茅台酒可供销量将提升至5.65万吨以上

产能持续提升，茅台酒的供应量逐年加大，茅台还能维持高价吗这恐怕也是管理者必须慎重的原因之一

回归商品属性。

丁雄军曾坦言，改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价，变一变终端价，作为管理层我们要考虑得更加长远，着眼于未来将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性

要让茅台酒回归商品属性，谈何容易。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，其实从李保芳开始，已经开始想要制约经销商了通过直销的模式，让茅台酒的价格回归到正常水平但是伴随着整个中国酱酒市场的火爆，这个目标没能实现

现在核心的问题是，直营的配额究竟是多少如果直营能占到50%，对经销商就是一个很大的制约，但是目前不可能达到，朱丹蓬分析指出，如果不放大比例，对于整个价格体系是没有影响的从更长远来看，十年后可能就要变成3比7了，也就是30%是经销商，70%是直营了

卓智华指出，很多研究机构把茅台直供商超及电商平台理解为直销，其实是不对的只不过是商超和平台成为了经销商而已，不算真直销实际上商超和平台拿回去都做成了捆绑消费组合，看似1499元，实际上很难买到，或设置消费积分达到多少的门槛才有资格购买

激进改革会遭遇更大的麻烦显然，茅台的管理层也深知这一点

如果现在大量增加线上的配额，肯定又会变成黄牛党的新战场批发价2700一瓶，抢购价1499元一瓶，每瓶的套利空间是1201元业内人士表示，茅台酒的投资属性目前没有变，如果方向，经销商也会变身黄牛党，去上面买了然后转手2700卖给下家

目前的市场价格形成，是一种长期博弈的结果。

尤其是伴随着越来越多的普通人醒悟，大家现在都知道，买了茅台酒存着，就能增值目前，线上线下抢购1499元的茅台已经形成产业这些都是投资客，本质都是为了套利网络上也有越来越多关于如何抢购1499元茅台的攻略内容

伴随着茅台酒产能不断扩大，伴随着越来越多投机资金囤货茅台，未来某一天，茅台会不会突然崩掉呢。

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编辑：叶知秋