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云集Q2财报发布:逆势前行,稳健发展

日期:2022年09月02日 17:30   来源:网络   阅读量:6785   会员投稿
导读:8月25日,中国会员制社交电商第一股云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截止2022年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。财报显示,云集2022年第二季度总收入为人民币2.84亿元(合4,240万美元),对比去年同期总收入有所下滑,但从...

8月25日,中国会员制社交电商第一股云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截止2022年6月30日第二季度未经审计的财务业绩。

财报显示,云集2022年第二季度总收入为人民币2.84亿元(合4,240万美元),对比去年同期总收入有所下滑,但从上半年宏观环境对整个电商行业产生的影响来看,云集2022年Q2总营收的下降处于合理范围内。此外,截止2022年6月30日,云集过去12个月的复购率维持在79.0%的高位。

云集,似乎擅长在不利的环境中寻找生存及发展的空间。2015年,淘宝、京东等电商巨头“共分天下”,牢牢占据电商市场半壁江山,云集作为新起之秀成功破局,脱颖而出;2020年疫情爆发以来,宏观经济持续低迷,电商巨头增速放缓,电商行业整体发展不容乐观,云集虽然也受到疫情冲击,但仍保持着稳健的发展态势。

回顾云集的7年,其发展战略可圈可点。

云集Q2财报发布:逆势前行,稳健发展

坚守初心:会员制+社交分享

中国电商起步于上世纪90年代,真正迎来发展是在2003年,到云集成立之年,即2015年,中国互联网人口红利开始消退。这时开启电商之路,需要寻求新方向。

云集开辟了“会员制+社交分享”模式的新电商赛道,该模式“以会员利益为核心,以消费者需求为导向,以社交分享为发展动力”,深度挖掘个人商业价值,基于互联网信息传播特点,让优质商品快速触达消费者。

基于此,云集大大缩减了交易的中间环节,销售型会员成为商品和消费者之间的连接桥梁,通过分享推荐云集商品,达成交易,便能够获得返佣,实现轻松创业。而云集则通过销售型会员降低了渠道和营销成本。

做好社会化零售的同时,云集也致力于加强专业化零售。云集制定了一系列举措,以提升销售型会员的专业化销售能力。比如“社会化选品”机制,让销售型会员深度参与选品过程,从而加深对产品的了解;比如聘请资深讲师,针对专业化领域在社群进行培训和赋能,帮助销售型会员转型为KOL和KOC。

应时而变:持续精选+自有品牌战略

在云集2022年Q2财报中,还有一个值得分析的亮眼成绩,即毛利率从2021年同期的35.1%提升至40.6%。云集能够在一年之内实现降本增效,除了优化企业管理结构,更重要的是在一直以来坚持推进的自有品牌战略。

伴随电商运营的各项成本不断升高,具有更高毛利且有助于提升品牌力的自有品牌,已成为电商竞争的着力点。云集自有品牌“造品”+极致精选“选品”的双轨发展,助力二季度达成降本增效。

云集在供应链建设方面努力多年,依托积累的差异化供应链优势,持续在自有品牌战略上发力,打造了包括尤妮美、轻姿养、原生黄、白悦山、李霸天、+的意义、驼牧纯等在内的自有品牌矩阵,以满足用户对高品质且极具性价比产品逐渐增大的需求,不仅提升了品牌形象,且在充满不确定性的二季度,依托自有品牌在用户群体中拥有的高复购率和认可度,实现了降本增效的目的。

值得一提的是,云集在深入农特产区寻找优质产品,以赋能自有品牌发展的同时,也有效地为农民解决了农产品销售问题,云集发挥行业头部平台体量优势,积极响应和践行国家乡村振兴战略。

外部环境的变化,对云集来说是“危”也是“机”。坚守自身的一贯优势,在变化中顺势而为,云集“深耕会员电商+发力专业零售”的双引擎战略,或将为行业示范出一条更宽阔的正确增长路径。

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编辑:公孙衍

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